Азия
Секреты китайских хризантем 003

Китай

Секреты китайских хризантем

 

Организация - семья

Проявление в бизнесе: сохранение лица
В китайской организации-семье все и всё - на виду. Внутрисемейная прозрачность поддерживается феноменом “собственного лица” - совокупности достоинств человека, делающих его членом “семьи” не хуже других. Сохранение лица - один из важнейших элементов китайской деловой культуры и, одновременно, самый трудный для понимания со стороны европейцев. Боязнь потерять лицо может привести к длительным задержкам и даже прекращению взаимодействия с китайской стороны. Например, добиваясь принятия решения от человека, не уполномоченного в данной области, вы можете потерять много времени впустую. Ваш китайский деловой партнер ни за что не признается, что данная область не в его компетенции, так как в его представлении это повлечет за собой потерю лица. Тем не менее китаец никогда не откажет вам напрямую, потому что отказ в китайской культуре может восприниматься как оскорбление. Он будет искать все новые причины и оправдания постоянно откладываемому решению. Затянувшиеся на месяцы и даже годы проекты - это, при ведении переговоров на ошибочном уровне, скорее правило, чем исключение.

 

Однако в последнее время появляется все больше китайских руководителей, в особенности получивших образование за границей, раскрепощенность которых позволяет им прямо заявить, что они могут сделать, а что нет - даже если для их подчиненных это будет весьма неожиданным сюрпризом.

 

Решение. Для китайского партнера потеря лица крайне опасна. Хорошим вариантом для сохранения лица в напряженном конфликте будут пере-
говоры наедине, без присутствия коллег и подчиненных, когда российский и китайский руководители напрямую могут согласовать, что находится в их компетенции и власти, а что нет.

Иерархия

Проявление в бизнесе: определение истинного статуса и полномочий


Другой сложностью при ведении бизнеса в Китае является определение истинного статуса партнера. Должность в визитной карточке китайца может отличаться от тех полномочий, которыми он в реальности обладает. В современных китайских компаниях зачастую генеральным директором - “свадебным генералом” - является более молодой руководитель, а его заместителем - “серым кардиналом” - выступает опытный и влиятельный китаец. Все стратегические решения в компании будут зависеть от “серого кардинала”, поэтому принятие решения напрямую “свадебным генералом” в такой компании затруднено. Данное явление объясняется иерархичностью и консервативностью китайской культуры, имеющими древние корни. Существующий строгий порядок взаимоотношений (старший - младший, отец - сын) и уважение к мудрости и опыту перешло в бизнес. Поэтому можно наблюдать, как компания, возглавляемая молодым китайским руководителем, продолжает действовать согласно стратегии старого руководителя, так как за занавесом именно “патриарх” продолжает руководить делом и принимать основные решения.

 

Решение. Определение истинного статуса трубует понимания китайской культуры. Знание китайского языка может заметно в этом помочь. Само поведение вашего китайского партнера и характер его высказываний о принятии итогового решения может много сказать о его истинном статусе. Если вам показалось, что вы ведете переговоры со “свадебным генералом”, предложите, чтобы на следующую встречу был приглашен и “уважаемый заместитель” руководителя, то есть его реальный куратор. Если такая встреча невозможна, дайте время молодому руководителю для обсуждения вопроса со старшим наставником и повторите встречу через некоторое время.

Взаимообмен благами

Проявление в бизнесе: уважение к сильному партнеру


Китайцы считают себя непревзойденными мастерами в деловых переговорах и ведении бизнеса. При встрече с партнером они прежде всего испытывают его, стремясь узнать, насколько он опытен и силен. Видя в партнере достойного соперника, они ведут разговор с ним на равных. Партнер, проявляющий напористость, выдержку и терпение, сравнимые с китайскими, вызывает особое уважение. В сильного российского партнера, да еще с высоким статусом, китаец будет “инвестировать” собственное время - ведь потенциальные выгоды для него весьма велики. Если же партнер с самого начала проявит себя слабым переговорщиком и быстро пойдет на уступки, то, скорее всего, его оценят как “неинтересный актив”. Время и объем работы с таким партнером со стороны китайцев начнут стремительно сворачиваться.
Решение. Китайцы могут видеть в русском простодушного партнера, с которым легко договориться. Виной тому российская торопливость и желание поскорее закончить дело. Для российских компаний здесь кроется преимущество. Подготовьтесь к многократному проговариванию с вашими китайскими партнерами одного и того же, не выходите при этом из себя, сохраняйте чувство собственного достоинства и своего высокого статуса. Изначальная недооценка вас как партнера со стороны китайских коллег сменится уважением и признанием вашего неоспоримого авторитета.

Терпеливость и настойчивость

Проявление в бизнесе: переговоры на крыле самолета.


Китайцы известны своим жестким, зачастую изматывающим европейцев стилем ведения переговоров, требующим огромного терпения и выдержки, так как в процессе переговоров китаец стремится максимально изучить своего партнера. Незнакомому с китайской культурой менеджеру переговоры могут показаться настоящей кровопролитной битвой - с атаками, неприступной обороной, бесконечными нападениями и отступлениями. Но и для российской стороны существуют выигрышные стратегии в ведении переговоров с китайцами.


У российских руководителей, работающих в Китае, существует выражение “подписание контракта на крыле самолета”. Это относится к ситуациям, когда китайцы оттягивают до последнего дня принятие решения и вдруг предлагают начать “переговоры с нуля” в день вашего отъезда. Зная, когда партнеры уезжают назад, они хотят по времени “прижать их к стенке” и получить таким образом преимущество.

 

Решение. Избегайте называть крайние сроки ваших переговоров с китайцами. По крайней мере - реальные сроки. Один из российских экспертов признался, что всегда называет срок отъезда из Китая на один день раньше реально запланированного. В результате в ситуации организованного китайцами временного прессинга внезапно обнаруживалось, что русские могут остаться и на день дольше, а может - и на два дня. Это в корне меняло дело, как минимум уравнивая шансы сторон на то, чтобы отстоять собственные интересы.

Обучение и абсорбирование нового

Проявление в бизнесе: обработка информации


Китайцы удивительно быстро передают и обрабатывают информацию. Если во время переговоров они работают в нескольких группах, то во время перерыва оперативно собираются вместе, обмениваются информацией, а затем продолжают работу уже на основе нового массива данных. Такой сбор информации очень естествен и привычен для китайца. Умение быстро абсорбировать новое доказывается наличием в Китае большого числа новых молодых компаний с западным уровнем сервиса и развития. Скорость изменений у таких компаний крайне велика. О них можно сказать: быстро запрягают и быстро едут.

 

Решение. Российские руководители должны заимствовать эту оперативность в обработке и интеграции информации у китайцев. Другого пути здесь просто нет.

Вместо заключения

Что можно добавить к сказанному? Ну, например, такую особенность китайских руководителей, как возвращение к традиционным ценностям в экстремальных ситуациях. Мышление современных китайцев меняется, они становятся более открытыми, инициативными, проявляющими индивидуальность. Особенно ярко это проявляется в поведении китайских руководителей, прошедших обучение на Западе. Однако попадая в экстремальную или кризисную ситуацию, китайцы начинают действовать соответственно традиционным ценностям и законам. Поэтому всегда важно предвидеть возможность кардинального изменения поведения китайцев и иметь представление о традиционных китайских ценностях.

 

За последние 600 лет общения с китайской культурой европейцы прошли путь от увлечения китайскими географическими картами до привязанности к китайским надувным бассейнам и велосипедам. За это время многое изменилось и в Китае, и в Европе, и в нашей стране. В какую сторону мы будем изменяться дальше и узнаем ли себя после десятилетий неизбежного взаимодействия с почти миллиардом экономически активного населения, представляющим эту нацию, зависит в том числе и от нас.

 

Нас не должно смущать, что это страна с закрытым кодом и что скорость изучения китайской управленческой культуры нами меньше скорости изучения ею нас. Китайцы и их мировоззрение развиваются сегодня гораздо быстрее, чем мы способны осознать причины и следствия этого развития. И если мы не способны догнать эту культуру в ее движении вперед, то нужно попытаться изучить ее корни, а современный Китай использовать как бизнес-поле с практически неограниченными возможностями. Ну а если и это не получается - потреблять плоды китайской цивилизации как просто fun или нескончаемый источник творческого вдохновения.

Туризм, отдых, путешествия, полезные сайты:

СПА отели, СПА процедуры, СПА центры Spadelux.ru
История Москвы, москвоведение Moscowmsk.ru
История СПб, петербурговедение Peterlife.ru
Политика, политики, политология Politicwar.ru
Занимательная география World-Tours.ru


просмотров: 1404
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
China handcarved green jade Water drop shape Pendant necklace

$2.32
End Date: Thursday May-2-2019 10:22:40 PDT
Buy It Now for only: $2.32
|
Chinese Natural Black Green Jade Pendant Dragon&Phoenix Good Lucky Amulet Gift

$0.99
End Date: Friday May-17-2019 5:06:31 PDT
Buy It Now for only: $0.99
|
China handcarved red jade Water drop shape Pendant necklace

$99.00
End Date: Saturday May-25-2019 15:28:47 PDT
Buy It Now for only: $99.00
|
Antique Chinese Harp Zither Konghou Guzheng With Wood Cover

$3.99
End Date: Sunday May-26-2019 5:31:59 PDT
Buy It Now for only: $3.99
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Морские круизы
Search Results from «Озон» Путеводители по странам
 
Реваз Модзгвришвили Грузия
Грузия
Издательство «Аякс-Пресс» представляет второе издание путеводителя «Грузия» – полностью актуализированное (серия "Русский гид - Полиглот»). Помимо большого количества новой информации добавлены новые фотографии наиболее популярных туристических достопримечательностей. Для удобства пользователей имеется подробная карта (в накладном кармане на обложке) и подробные карты маршрутов, проверенные автором. Старинные монастыри, древние храмы и города, современные здания и развитая инфраструктура, памятники природы, минеральные источники и, конечно же, море и вино... Все это - Грузия. В удивительной, полной тайн и загадок стране каждый путешественник найдет занятие по душе. Побывайте в Тбилиси, в столице и крупнейшем городе Грузии, основанном еще в V в. Отдохните на побережье Черного моря в Батуми, столице Аджарии и главном туристическом центре страны. Ну, а сказочный город Сигнахи, построенный в конце XVII – начале XVIII в. и полностью отреставрированный при Саакашвили, который теперь часто называют городом любви, вообще не нуждается в рекламе. Сюда стремятся романтики со всего мира. Почему? Воспользуйтесь новым ПОЛИГЛОТОМ, чтобы найти для себя ответ на этот вопрос! В Грузии есть и свой «затерянный мир» (его часто называют грузинским Тибетом), место, которое практически изменилось за последние столетия. Впрочем, сюда сложно добраться и сегодня. Называется это место — Сванетия. Сюда приезжают, чтобы полюбоваться величественными вершинами гор, бурными реками, изумрудной зеленью лугов. И, конечно же, Грузия - это край великолепных кулинарных традиций, вина, знаменитых во всем мире танцев и песен. Ну, а об особенностях грузинского застолья слышал каждый, впрочем, как и о гостеприимстве местных жителей, о котором слагают легенды! В ПУТЕВОДИТЕЛЕ «Грузия » вы найдете: Разделы, которые помогут подготовиться к путешествию, и сориентироваться во всем многообразии предложения. Это краткая история города, информация о транспортном сообщении, календарь предстоящих событий и праздников, информация о гостиницах и ресторанах. Также уникальные маршруты по городу и важнейшим музеям. Побывайте в древней столице Кахетии и в центре виноделия, полюбуйтесь монастырями, попейте знаменитой минеральной воды «Боржоми» и вкусного грузинского вина, отправляйтесь в путешествие по черноморскому побережью. Грузии! Если еще не знаете, как спланировать путешествие, воспользуйтесь авторскими маршрутами из путеводителя «Грузия»! Приятного путешествия! Издание содержит мини-разговорник и карту....

Цена:
404 руб

Губерман И, Окунь А По Израилю с Игорем Губерманом и Александром Окунем. Авторский путеводитель
По Израилю с Игорем Губерманом и Александром Окунем. Авторский путеводитель
Знаменитый автор "гариков" Игорь Губерман и художник Александр Окунь предлагают читателю совершить увлекательное путешествие по истории, географии, памятникам природы, культуры и религии, а также курортам, отелям, ресторанам, винарням и прочим интересным местам Израиля. Вы сможете глазами авторов, знающих и любящих свою страну, словно бы изнутри увидеть эту замечательную землю, на которой пересекаются оси исторических бед и вселенского величия. И если вы испытываете интерес к древней земле пророков, вы без сомнения сможете почерпнуть из этой книги немало познавательных, удивительных, полезных, забавных и поучительных сведений....

Цена:
279 руб

Джульетта Баумс, Вальтер М. Вайс Иордания. Путеводитель с мини-разговорником
Иордания. Путеводитель с мини-разговорником
Вашему вниманию предлагается красочный путеводитель по Иордании с мини-разговорником....

Цена:
250 руб

Виктор Сумский, Сергей Серебряков, Екатерина Пугачева Индонезия. Ява
Индонезия. Ява
В издательстве "Ардженто Груп" в серии "Глазами очевидца" вышел первый путеводитель по острову Ява на русском языке. Подготовленное при участии ведущих российских специалистов по Индонезии, многие годы проживших и проработавших на островах Индонезийского архипелага, это издание - единственное в своем роде, в котором практические советы для туристов органично сочетаются с тщательно выверенными историческими и культурными экскурсами.
Сколько стоит поездка на катере до острова-вулкана Кракатау? Как нужно осматривать самый известный исторический памятник Явы - храм Боробудур? Откуда получаются наиболее живописные снимки вулкана Бромо? Ответ на эти и многие другие вопросы вы найдете в новом путеводителе "Ява" серии "Глазами очевидца". Эта книга - не только практический инструмент, который позволит спланировать каждый день отдыха, но и ценнейший справочник по традициям и культуре, истории и природе, кухне и оздоровлению. Только в путеводителях серии "Глазами очевидца" вы найдете разделы посвященные национальным паркам, дайвингу и спа, отдыху с детьми.
Отдельные главы книги посвящены основным регионам острова - столице страны Джакарте, западному побережью с вулканом Кракатау и национальным парком Уджунг Кулон, горным курортам Богору и Бандунгу, историческим центрам Джокьякарте и Суракарте с их храмами Боробудур и Прамбанан, северному побережью и его столице Семарангу, столице Восточной Явы Сурабае и Малангу - исходной точке для путешествий к вулканам Бромо и Иджен. Благодаря книге, вы сможете спланировать и осуществить путешествие на Яву и соседний остров-курорт Бали....

Цена:
380 руб

А. С. Шигапов Бали. Путеводитель (+ карта)
Бали. Путеводитель (+ карта)
В путеводителе подробно описаны все самые популярные курорты Бали. Внутри вы найдете удобную отдельно вложенную карту столицы знаменитого райского острова - на ней отмечены главные достопримечательности, туристические офисы и главные улицы столицы острова Денпасар. В качестве бонуса на обороте этой карты вы обнаружите карту острова Ломбок, чтобы не потеряться и успеть посетить все главные места по разработанному и опробованному автором маршруту "Ломбок:все и сразу"! Оранжевый гид по Бали поможет вам познакомиться ближе с историей, культурой и образом жизни на острове, подскажет, где разместиться, расскажет об особенностях балийской кухни. Оранжевый гид по Бали подойдет для всех, кто хочет провести незабываемый отпуск на берегу океана!...

Цена:
729 руб

Марина Воробьева, Дмитрий Кимельфельд, Михаил Магрилов Семь дорог. Путеводитель по Иерусалиму
Семь дорог. Путеводитель по Иерусалиму
Путеводитель по Иерусалиму, составленный по принципу "фотоориентирования" и призванный помочь вам пройти по основным маршрутам исторического Иерусалима, познакомиться с этим непростым для туриста городом, не потеряться и не заблудиться в его улочках, понять и полюбить его....

Цена:
366 руб

 Малайзия и Сингапур. Путеводитель
Малайзия и Сингапур. Путеводитель
Малайзия и Сингапур крайне привлекательны для туристов и предлагают развлечения на любой вкус. Национальные парки Малайзии с их прекрасными ландшафтами и необычными животными как магнитом притягивают любителей природы, в то время как дайверы горят желанием изучить местные морские глубины. Основные города региона, в особенности Сингапур и Куала-Лумпур, предлагают посмотреть на памятники истории, стать свидетелями различных культурных мероприятий, купить произведения местных ремесленников и насладиться традиционной малайской, китайской и индийской кухней.
В этой книге вас ждут: джунгли, покупки, дайвинг, пляжи, храмы, праздники, рестораны, природа, курорты и архитектура....

Цена:
267 руб

Франц-Йозеф Крюкер Вьетнам. Путеводитель с мини-разговорником
Вьетнам. Путеводитель с мини-разговорником
В путеводителе:
  • Лучшие пешие и автомобильные маршруты;
  • Фотографии, планы и карты;
  • Подробное описание достопримечательностей;
  • Ценовая классификация туристических объектов;
  • Полезные адреса и телефоны;
  • Краткие сведения об истории, традициях, культуре и современной жизни города;
  • Мини-разговорник....

  • Цена:
    299 руб

    Е. Яковлева Путешествуй с удовольствием. Том 4. Израиль
    Путешествуй с удовольствием. Том 4. Израиль
    Израиль - уникальная страна, расположенная на Ближнем Востоке, у восточного побережья Средиземного моря. Неподдельное восхищение испытает каждый, кто посетит великий город Иерусалим, являющийся центром нескольких мировых религий. Крупные курорты - Тель-Авив, Кейсария, Хайфа, Эйлат и другие - радушно принимают туристов со всего мира....

    Цена:
    126 руб

    Жемчужина Причерноморья
    Жемчужина Причерноморья
    Гагра - всесоюзная здравница, давно снискавшая себе популярность не только среди советских людей, но и у мно­гочисленных гостей из-за рубежа. В. П. Пачулиа с глубоким знанием предмета и большой любовью повествует об истории, культуре, этнографии и сегодняшнем дне одного из старейших и популярнейших курортов нашей страны....

    Цена:
    183 руб

    Узнайте больше о направлениях для путешествий. Большие скидки на отели по 70 000 направлений по всему миру. Читайте отзывы об отелях и находите отели на любой кошелек с гарантией лучшей цены.

    2013 Copyright © AsiaRoad.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
    Яндекс.Метрика