Азия
Секреты китайских хризантем 003

Китай

Секреты китайских хризантем

 

Организация - семья

Проявление в бизнесе: сохранение лица
В китайской организации-семье все и всё - на виду. Внутрисемейная прозрачность поддерживается феноменом “собственного лица” - совокупности достоинств человека, делающих его членом “семьи” не хуже других. Сохранение лица - один из важнейших элементов китайской деловой культуры и, одновременно, самый трудный для понимания со стороны европейцев. Боязнь потерять лицо может привести к длительным задержкам и даже прекращению взаимодействия с китайской стороны. Например, добиваясь принятия решения от человека, не уполномоченного в данной области, вы можете потерять много времени впустую. Ваш китайский деловой партнер ни за что не признается, что данная область не в его компетенции, так как в его представлении это повлечет за собой потерю лица. Тем не менее китаец никогда не откажет вам напрямую, потому что отказ в китайской культуре может восприниматься как оскорбление. Он будет искать все новые причины и оправдания постоянно откладываемому решению. Затянувшиеся на месяцы и даже годы проекты - это, при ведении переговоров на ошибочном уровне, скорее правило, чем исключение.

 

Однако в последнее время появляется все больше китайских руководителей, в особенности получивших образование за границей, раскрепощенность которых позволяет им прямо заявить, что они могут сделать, а что нет - даже если для их подчиненных это будет весьма неожиданным сюрпризом.

 

Решение. Для китайского партнера потеря лица крайне опасна. Хорошим вариантом для сохранения лица в напряженном конфликте будут пере-
говоры наедине, без присутствия коллег и подчиненных, когда российский и китайский руководители напрямую могут согласовать, что находится в их компетенции и власти, а что нет.

Иерархия

Проявление в бизнесе: определение истинного статуса и полномочий


Другой сложностью при ведении бизнеса в Китае является определение истинного статуса партнера. Должность в визитной карточке китайца может отличаться от тех полномочий, которыми он в реальности обладает. В современных китайских компаниях зачастую генеральным директором - “свадебным генералом” - является более молодой руководитель, а его заместителем - “серым кардиналом” - выступает опытный и влиятельный китаец. Все стратегические решения в компании будут зависеть от “серого кардинала”, поэтому принятие решения напрямую “свадебным генералом” в такой компании затруднено. Данное явление объясняется иерархичностью и консервативностью китайской культуры, имеющими древние корни. Существующий строгий порядок взаимоотношений (старший - младший, отец - сын) и уважение к мудрости и опыту перешло в бизнес. Поэтому можно наблюдать, как компания, возглавляемая молодым китайским руководителем, продолжает действовать согласно стратегии старого руководителя, так как за занавесом именно “патриарх” продолжает руководить делом и принимать основные решения.

 

Решение. Определение истинного статуса трубует понимания китайской культуры. Знание китайского языка может заметно в этом помочь. Само поведение вашего китайского партнера и характер его высказываний о принятии итогового решения может много сказать о его истинном статусе. Если вам показалось, что вы ведете переговоры со “свадебным генералом”, предложите, чтобы на следующую встречу был приглашен и “уважаемый заместитель” руководителя, то есть его реальный куратор. Если такая встреча невозможна, дайте время молодому руководителю для обсуждения вопроса со старшим наставником и повторите встречу через некоторое время.

Взаимообмен благами

Проявление в бизнесе: уважение к сильному партнеру


Китайцы считают себя непревзойденными мастерами в деловых переговорах и ведении бизнеса. При встрече с партнером они прежде всего испытывают его, стремясь узнать, насколько он опытен и силен. Видя в партнере достойного соперника, они ведут разговор с ним на равных. Партнер, проявляющий напористость, выдержку и терпение, сравнимые с китайскими, вызывает особое уважение. В сильного российского партнера, да еще с высоким статусом, китаец будет “инвестировать” собственное время - ведь потенциальные выгоды для него весьма велики. Если же партнер с самого начала проявит себя слабым переговорщиком и быстро пойдет на уступки, то, скорее всего, его оценят как “неинтересный актив”. Время и объем работы с таким партнером со стороны китайцев начнут стремительно сворачиваться.
Решение. Китайцы могут видеть в русском простодушного партнера, с которым легко договориться. Виной тому российская торопливость и желание поскорее закончить дело. Для российских компаний здесь кроется преимущество. Подготовьтесь к многократному проговариванию с вашими китайскими партнерами одного и того же, не выходите при этом из себя, сохраняйте чувство собственного достоинства и своего высокого статуса. Изначальная недооценка вас как партнера со стороны китайских коллег сменится уважением и признанием вашего неоспоримого авторитета.

Терпеливость и настойчивость

Проявление в бизнесе: переговоры на крыле самолета.


Китайцы известны своим жестким, зачастую изматывающим европейцев стилем ведения переговоров, требующим огромного терпения и выдержки, так как в процессе переговоров китаец стремится максимально изучить своего партнера. Незнакомому с китайской культурой менеджеру переговоры могут показаться настоящей кровопролитной битвой - с атаками, неприступной обороной, бесконечными нападениями и отступлениями. Но и для российской стороны существуют выигрышные стратегии в ведении переговоров с китайцами.


У российских руководителей, работающих в Китае, существует выражение “подписание контракта на крыле самолета”. Это относится к ситуациям, когда китайцы оттягивают до последнего дня принятие решения и вдруг предлагают начать “переговоры с нуля” в день вашего отъезда. Зная, когда партнеры уезжают назад, они хотят по времени “прижать их к стенке” и получить таким образом преимущество.

 

Решение. Избегайте называть крайние сроки ваших переговоров с китайцами. По крайней мере - реальные сроки. Один из российских экспертов признался, что всегда называет срок отъезда из Китая на один день раньше реально запланированного. В результате в ситуации организованного китайцами временного прессинга внезапно обнаруживалось, что русские могут остаться и на день дольше, а может - и на два дня. Это в корне меняло дело, как минимум уравнивая шансы сторон на то, чтобы отстоять собственные интересы.

Обучение и абсорбирование нового

Проявление в бизнесе: обработка информации


Китайцы удивительно быстро передают и обрабатывают информацию. Если во время переговоров они работают в нескольких группах, то во время перерыва оперативно собираются вместе, обмениваются информацией, а затем продолжают работу уже на основе нового массива данных. Такой сбор информации очень естествен и привычен для китайца. Умение быстро абсорбировать новое доказывается наличием в Китае большого числа новых молодых компаний с западным уровнем сервиса и развития. Скорость изменений у таких компаний крайне велика. О них можно сказать: быстро запрягают и быстро едут.

 

Решение. Российские руководители должны заимствовать эту оперативность в обработке и интеграции информации у китайцев. Другого пути здесь просто нет.

Вместо заключения

Что можно добавить к сказанному? Ну, например, такую особенность китайских руководителей, как возвращение к традиционным ценностям в экстремальных ситуациях. Мышление современных китайцев меняется, они становятся более открытыми, инициативными, проявляющими индивидуальность. Особенно ярко это проявляется в поведении китайских руководителей, прошедших обучение на Западе. Однако попадая в экстремальную или кризисную ситуацию, китайцы начинают действовать соответственно традиционным ценностям и законам. Поэтому всегда важно предвидеть возможность кардинального изменения поведения китайцев и иметь представление о традиционных китайских ценностях.

 

За последние 600 лет общения с китайской культурой европейцы прошли путь от увлечения китайскими географическими картами до привязанности к китайским надувным бассейнам и велосипедам. За это время многое изменилось и в Китае, и в Европе, и в нашей стране. В какую сторону мы будем изменяться дальше и узнаем ли себя после десятилетий неизбежного взаимодействия с почти миллиардом экономически активного населения, представляющим эту нацию, зависит в том числе и от нас.

 

Нас не должно смущать, что это страна с закрытым кодом и что скорость изучения китайской управленческой культуры нами меньше скорости изучения ею нас. Китайцы и их мировоззрение развиваются сегодня гораздо быстрее, чем мы способны осознать причины и следствия этого развития. И если мы не способны догнать эту культуру в ее движении вперед, то нужно попытаться изучить ее корни, а современный Китай использовать как бизнес-поле с практически неограниченными возможностями. Ну а если и это не получается - потреблять плоды китайской цивилизации как просто fun или нескончаемый источник творческого вдохновения.

Туризм, отдых, путешествия, полезные сайты:

СПА отели, СПА процедуры, СПА центры Spadelux.ru
История Москвы, москвоведение Moscowmsk.ru
История СПб, петербурговедение Peterlife.ru
Политика, политики, политология Politicwar.ru
Занимательная география World-Tours.ru


просмотров: 1221
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Old Glass Snuff Bottle

$0.99
End Date: Friday Oct-19-2018 5:06:43 PDT
Buy It Now for only: $0.99
|
China handcarved green jade Water drop shape Pendant necklace

$0.99
End Date: Monday Nov-12-2018 18:46:48 PST
Buy It Now for only: $0.99
|
Chinese hand-woven white jade necklace

$0.99
End Date: Saturday Nov-3-2018 18:47:07 PDT
Buy It Now for only: $0.99
|
Natural Chinese beautiful jade hand-carved Lucky Jade pendant bring peace 1 inch

$0.99
End Date: Saturday Nov-3-2018 2:38:58 PDT
Buy It Now for only: $0.99
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Морские круизы
Search Results from «Озон» Путеводители по странам
 
М. А. Крузе Грузия. Путеводитель (+ карта)
Грузия. Путеводитель (+ карта)
Новое издание путеводителя по Грузии в серии «Оранжевый гид», самой разнообразной и популярной серии путеводителей с яркой обложкой! Внутри еще больше красочных фотографий, полезных советов от автора, куда пойти и как провести время в городах Грузии. Вся практическая информация обновлена и проверена! А также удобная вложенная карта, точные расстояния между объектами прогулок на полях книги, чтобы не потеряться и успеть все, что запланировали, детальные маршруты по самым значимым местам Грузии, правила для незабываемого путешествия и советы по экономии. Внутри вы найдете уникальную фирменную наклейку на чемодан... теперь ваш багаж не спутать ни с каким другим! Отправляйтесь в путешествие вместе с Оранжевым гидом, который сделает ваш чемодан уникальным, а отпуск незабываемым! Счастливого пути!...

Цена:
484 руб

Даниил Дугаев Токио. Путеводитель "Афиши"
Токио. Путеводитель "Афиши"
Путеводители АФИШИ - первая серия отечественных непереводных путеводителей - издаются с 2000 года.
Авторы путеводителей АФИШИ либо постоянно живут в городах и странах, о которых пишут, либо часто бывают в них и поэтому хорошо ориентируются даже в стороне от проторенных туристических маршрутов.
Путеводители АФИШИ по странам и регионам рассказывают обо всем самом важном и интересном, что стоит включить в план познавательной поездки - от грандиозных памятников архитектуры и уникальных музеев до деревенских фестивалей и живописных пешеходных троп....

Цена:
679 руб

 Южная Корея. Путеводитель. Карта
Южная Корея. Путеводитель. Карта
Первый гид по главной стране будущего сезона - Южной Корее! Путеводитель по главным местам и достопримечательностям Южной Кореи теперь в серии «Оранжевый гид» - самой разнообразной и популярной серии путеводителей с яркой обложкой. Внутри еще больше красочных фотографий, полезных советов от автора, куда пойти и как провести свой досуг. А также удобная вложенная карта Сеула, точные расстояния между объектами прогулок на полях книги, правила для незабываемого путешествия и советы по экономии....

Цена:
424 руб

Самарканд. Путеводитель
Самарканд. Путеводитель
Города, подобно людям, имеют свое неповторимое лицо, свое сердце, свой характер, свою жизнь. Но есть города, многовековая история которых олицетворяет историю целых народов и государств, отражая на своих страницах, словно в огромном волшебном зеркале, путь, пройденный многими и многими поколениями.
Таков и Самарканд - один из древнейших городов мира.
Данное издание - красочный путеводитель по городу. Исторический очерк от древности до дней, когда была издана книга....

Цена:
359 руб

Лара Данстон и Сара Монаган Дубай и Абу-Даби. Путеводитель Eyewitness Top 10 Travel Guides Dubai & Abu Dhabi
Дубай и Абу-Даби. Путеводитель
Путешествуете вы первым классом или автостопом, путеводитель ТОР 10 приведет вас туда, куда нужно.
Списки ТОР 10 самых лучших пляжей, отелей, ресторанов, баров и ночных клубов, винокурен, праздников и фестивалей и даже того, чего следует остерегаться, дают возможность успеть всюду и сэкономить ваши деньги.
Подробные карты на переднем и заднем раскладывающихся клапанах обложки и множество небольших карт внутри помогут вам без труда найти дорогу.
Арабские эмираты Дубай и Абу-Даби, самые богатые и влиятельные среди семи городов-государств, составляющих ОАЭ, предлагают все лучшее от Запада и Востока: арабскую культуру, бедуинское наследие, исламскую архитектуру, утонченную еду и шикарные отели. Дубай разделен на две части заливом Крик и обладает роскошными песочными пляжами, а Абу-Даби расположен в бухте Персидского залива.

Формат: 10 см x 19 см....

Цена:
172 руб

Малайя
Малайя
Москва, 1951 год. Государственное издательство географической литературы.
С иллюстрациями, картами.
Оригинальная обложка. Сохранность хорошая, потеки.
В издании рассказано о природных условиях, истории, населении, промышленности и хозяйстве Малайи....

Цена:
369 руб

Вьетнам. Страна и люди
Вьетнам. Страна и люди
Жизнь и деятельность выдающихся людей прошлых столетий, борьба вьетнамского народа за свою свободу и независимость, успехи в мирном строительстве и нерушимая советско-вьетнамская дружба - таков далеко не полный перечень тем которые читатель найдет в этой книге. Этот сборник - совместный труд вьетнамских и советских журналистов В нем собраны статьи, очерки, репортажи, зарисовки об истории, сегодняшнем дне искусстве природе, достопримечательностях Вьетнама, публиковавшиеся в различные годы на страницах журнала "Вьетнам" и других вьетнамских и советских изданий.

Книга рассчитана на широкий круг читателей....

Цена:
679 руб

Джек Алтмэн Израиль
Израиль
Три великие религии: ислам, иудаизм и христианство - окружает золотая аура, излучаемая вечной загадкой - Иерусалимом. А на побережье, словно на контрасте, источает энергию современный и космополитичный Тель-Авив, где жизнь не утихает круглые сутки. А если к этому добавить загадки пустыни Негев на юге, сады, виноградники и леса Галилеи на севере, ослепительные пляжи курортов Эйлата и Нетаньи... Наш "Гид в кармане" предлагает насладиться всей этой яркой палитрой. В нем вы найдете не только рассказы обо всех наиболее интересных местах, но и красочные иллюстрации, карты, а также, разумеется, много практической информации.
Путеводитель содержит карту-вкладыш Израиля, Центрального Иерусалима, Телль-Авива....

Цена:
157 руб

Золотая орхидея
Золотая орхидея
Советский журналист-международник рассказывает о шести странах: Брунее, Индонезии, Малайзии, Сингапуре, Таиланде, Филиппинах, входящих в Ассоциацию государств Юго-Восточной Азии (АСЕАН). Автор описывает сложные государственные проблемы и повседневную жизнь людей; жестокие ритуалы тайных обществ - триад и национальные танцы; сбор латекса и восхождение на вулкан. За, казалось бы, частными случаями автор умеет увидеть назревающие проблемы и раскрыть их на примере каждой страны.

Книга хорошо иллюстрирована. Для широкого круга читателей....

Цена:
579 руб

Самарканд. Справочник-путеводитель
Самарканд. Справочник-путеводитель
Справочник - путеводитель знакомит читателя с сохранившимися здесь до наших дней великолепными памятниками средневековой архитектуры - ансамблями мавзолеев Шахи-Зинда, медресе Улугбека, Шир-Дор, Тилля-Кари, усыпальницей тимуридов Гур-Эмир и другими.
Справочник знакомит не только с седой стариной, но и с современным обликом города, с научными, культурными учреждениями, промышленными предприятиями и стройками.
Справочник иллюстрирован.

Рассчитан на широкий круг читателей....

Цена:
293 руб

Узнайте больше о направлениях для путешествий. Большие скидки на отели по 70 000 направлений по всему миру. Читайте отзывы об отелях и находите отели на любой кошелек с гарантией лучшей цены.

2013 Copyright © AsiaRoad.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
Яндекс.Метрика